BTC Hans Peter Berg Training Consulting

Trainings-Programme, bitte die kleine Zeile oben tippen

Hoffen Sie nicht auf eine bessere Konjunktur

Die Konjunktur wird auch 2026
ein zartes Pflänzchen bleiben

DER BESSERE
IST DES GUTEN FEIND

Sie sollten besser sein
und im Markt verdrängen

hp.berg@berg-consulting.de Ich unterstütze Sie dabei

Das bessere Angebot

Bereits mit dem Angebot können Sie den Unterschied zum Wettbewerb aufzeigen.

Führt ihr Angebot, das dem Kunden vorliegt,
zum Preis-Vergleich oder zum Wettbewerbs-Vergleich?

Anruf vor Angebotserstellung "Was erwarten Sie von uns"

"Was muss der Lieferant können und leisten?"

Angebots-Text: Kundenforderung - Produkt - Kundenutzen

Anstatt egoistischer Formulierung zum Schluss:

"Wir würden uns freuen den Auftrag zu erhalten"

Wenn Sie sich freuen, dann ist der Preis zu hoch, der Kunde soll sich freuen

Setzen Sie besser den Kunden in den Mittelpunkt:

"Fakten die sich für Sie rechnen" - "Das bedeutt für Sie"

Anruf 3 / 4 Tage später

Anstatt "Wie sieh es denn aus" oder "Liegt Ihnen das Angebot schon vor"
Besser:

"Das Angebot haben Sie vor 3 Tagen erhalten, Sie hatten sicher Gelegenheit es zu prüfen,

dürfen wir wie angeboten liefern?"

"Mit der Autragserteilung kommen Sie dem vereinbarten Jahresbonus ein Stück näher"

JA / NEIN jetzt clevere Einwand-Entkräftung

Das NEIN des Kunden ist eine Abkürzung von

Noch Ein Impuls Nötig

KI

Kompetenzbasierte Impulse

für die Vertriebs-Teams und für die Führungskräfte

KI ist Fluch und Segen zugleich. KI beschleunigt und vereinfacht Routineaufgaben und verschafft euch mehr Zeit für die wesentlichen Dinge im Beruf.

KI wird aber nicht Ihre Erfahrung, die Erfahrungen von Fachleuten

und die in Ihrer beruflichen Praxis erworben Kompetenzen ersetzen können.

Ihre menschliche Kreativität und Ihre emotionale Intelligenz ist wertvoller denn je.

King of Sales Success - König der Verkaufs-Ergebnisse

Das ist der Ablauf des nachhaltigen MeMoCard-Trainings

Das ihr Ergebnisse nach dem Training erzielt, das ist die Zielsetzung meiner Arbeit

Nicht nur engagierte Trainings durchzuführen die begeistern,

sondern die Trainingsinhalte so nachhaltig und ergebnisorientiert zu gestalten,

dass die vom Management geforderten Unternehmensziele erreicht werden

und ihr damit eine positive berufliche Zukunft entwickeln könnt.

Trainer und Coach Hans Peter Berg

Jeder Kunde weiß doch dass alle Verkäufer und Verkäuferinnen nur ein Ziel haben, sie wollen ein Produkt oder eine Dienstleistung zu besten Konditionen "verkaufen".

Gute Gründe auf den Punkt zu kommen, fragt nach dem Auftrag.

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Ich weiss wovon ich rede, ich habe selbst als Technischer Kaufmann Maschinen und Anlagen

europaweit verkauft.
Als Verkaufsleiter für Bauelemente hatte ich Führungs-Verantwortung für das Vertriebsteam und

Umsatz-Verantwortung von DM 240 Mio.

Trainer-Tipp des Monats "Terminvereinbarung"

Wenn Sie einen Termin mit einem potentiellen Kunden haben wollen, dann sollten Sie nicht egoistisch formulieren, sondern den Kunden in den Mittelpunkt setzen:

"Guten Tag Herr Muster, ich möchte Sie einmal besuchen, wann haben Sie denn einmal Zeit?"

"Guten Tag Herr Muster, ich bin nächste Woche in Ihrer Region und könnte einmal vorbeikommen, wann passt Ihnen das?"

"Kein Interesse" sagt der Kunde.

Besser:

Herr Muster, wann wollen Sie das transportable Präsentations-Tool von A&B einmal kennenlernen, Kunden die bereits damit arbeiten sind begeistert.

In der 20 KW oder besser doch schon in der 18 KW, schauen Sie doch einmal auf Ihren Timer.

Internationale Handelsvertreter-Konferenz Bielefeld

Wusstet Sie das ein Außendienstmitarbeiter,
der 50.000 km im Jahr fährt, von 1.900 Stunden im Jahr,
nur 600 Stunden im aktiven Kundengespräch ist?

1.300 Stunden beanspruchen Bürozeit, Reisezeit, Wartezeit, Pausen und Berichtswesen.