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King of Sales Success  -  König der Verkaufs-Ergebnisse

Das ihr Ergebnisse nach dem Training erzielt, das ist die Zielsetzung meiner Arbeit

Nicht nur engagierte Trainings durchzuführen die begeistern,

sondern die Trainingsinhalte so nachhaltig und ergebnisorientiert zu gestalten

dass ihr daraus eine positive berufliche Zukunft entwickeln könnt

Jeder Kunde weiß doch dass alle Verkäufer und Verkäuferinnen nur ein Ziel haben, sie wollen ein Produkt oder eine Dienstleistung zu besten Konditionen "verkaufen".

Gute Gründe auf den Punkt zu kommen, fragt nach dem Auftrag.

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Ich weiss wovon ich rede, ich habe selbst als Technischer Kaufmann Maschinen und Anlagen europaweit verkauft.
Als Verkaufsleiter für Bauelemente hatte ich Führungsverantwortung
für das Vertriebsteam und Umsatzverantwortung von DM 240 Mio.

Wusstet ihr das ein Außendienstmitarbeiter, der 50.000 km 
im Jahr fährt, von 1.900 Stunden im Jahr, 
nur 600 Stunden im aktiven Kundengespräch ist? 

1.300 Stunden beanspruchen Bürozeit, Reisezeit, Wartezeit, Pausen und Berichtswesen.

Mitarbeiter-Training mit Hans Peter Berg ist motivierend

Wie ist eure Quote von Angebot zu Auftrag? 
Ist Masse oder Klasse der Erfolgsfaktor, die Anzahl der Angebote oder die Anzahl der Aufträge?

Welche Anfragen haben die größte Auftrags-Chance? Prioritäten setzen.
Ruft vor der Angebots-Ausarbeitung bei dem anfragenden Kunden an, ist das ein Projekt oder ist das ein aktueller Bedarf?
Was muss der Lieferat können und leisten?

Ruft den Kunden 2-3 Tage nach Angebotsversand an. 
Der Kunde hat das Angbeot kostenfrei erhalten, ihr habt das Recht nach dem Ergebnis, nach dem Auftrag zu fragen.

Seminar für Inhaber, Geschäftsführer von Großhandelshäusern

Trainingsprogramme oben klicken

www.verkaufsprofi-app.de 

Die App ist seit 13 Jahren online.

Verkäufer haben die App vieltausendmal heruntergeladen.

Eine Aktualisierung der App läuft gerade.

Android-App MeMoCard-Basis-Verkaufstraining  

9 Videos "Basis-Verkaufstraining" decken den ganzen Verkaufsprozess ab

Führt dein Angebot, das dem Kunden vorliegt, 
zum Preis-Vergleich oder zum Wettbewerbs-Vergleich?
Manche Angebote sehen aus. als wenn sie zweimal von Vergängern abgeschrieben worden wären.

Angebote enden häufigh mit dem dämlichen Satz:

Wir würden und freuen Ihren Auftrag zu erhalten, dessen sorgfältigste Erledigung wir Ihnen zusichern.

Wenn ihr euch freut, dann ist der Preis zu hoch, oder?

Coaching mit Hans Peter Berg

oft fehlt nur eine Kompetenz-Facette um das Ergebniss zu erreichen

Führungskräfte-Training mit den MeMoCards

Leistungsträger zu halten ist das Gebot der Stunde

Führen kann man lernen

Hans Peter Berg mit Industriekommisar Verheugen auf der Bau in München

Mehr als 200 IT-Systemhäuser wurden zwei Tage lang trainiert
Am ersten Trainingstag für die Neukunden-Akquise fit gemacht.

IT-Hard- und Software, sowie IT-Dienstleistungen erfolgreich verkaufen, war das Thema des zweiten Trainingstages.

Den Teilnehmern und Teilnehmerinnen ist im Seminar "ein Licht aufgegangen"

Team-Training Hochgurgel - Workshop und Skifahren